Numero di prodotti venduti

Raccogli i seguenti dati conducendo colloqui individuali con i venditori selezionati:

DOMANDA CONSIGLIATA PER IL SONDAGGIO (Q) E POSSIBILI RISPOSTE (A)

Domanda 1: Quanti [specificare il prodotto e l'unità] hai venduto [specificare il periodo]?

A1: ….. [specificare il prodotto e l'unità]

In alternativa, un metodo più preciso e consigliato consiste nel chiedere in anticipo al fornitore di servizi di registrare tutti i propri clienti su un modulo fornito dalla vostra organizzazione o da un altro soggetto che offre sostegno al fornitore di servizi.

Calcolare il valore dell'indicatore sommando il numero totale di prodotti venduti oppure calcolando il numero medio di prodotti in promozione venduti dalle aziende sostenute.

Disaggregare i dati in base all'ubicazione dei negozi (urbana / periurbana / rurale / rurale e remota), ai distretti (o ad altre suddivisioni geografiche) e ad altri criteri rilevanti per l'ambito del vostro intervento.

1) Tenere presente la stagionalità: le vendite di prodotti e servizi possono essere soggette a significative variazioni stagionali determinate dalle esigenze effettive delle persone, dal potere d’acquisto, dall’accessibilità e da altri fattori. Ad esempio, i venditori di fattori di produzione agricoli registrano probabilmente vendite molto elevate nei mesi precedenti (e durante) la stagione agricola, ma il loro reddito diminuisce nei restanti mesi. Ciò significa che è necessario:

  - assicurati che i dati di riferimento e quelli finali vengano raccolti nello stesso periodo dell'anno; in caso contrario, potresti ritrovarti a confrontare due serie di dati non comparabili (ad esempio, le vendite nella "alta" e nella "bassa" stagione)

  - se ciò non fosse possibile, dovrete chiedere all'intervistato di ricordare il volume delle vendite relative a un periodo analogo. Tuttavia, tali dati potrebbero risultare meno accurati, poiché gli intervistati potrebbero non ricordare correttamente la quantità di prodotti venduti

2) Si consiglia di utilizzare un indicatore complementare che valuti il valore finanziario dei prodotti venduti:“vendite medie generate da [specificare i gruppi target] dalla vendita di [ specificare il prodotto] negli ultimi [specificare il periodo]”. Per calcolarne il valore:

   - per ogni venditore, moltiplicare il numero totale di prodotti venduti per il prezzo unitario da lui praticato

   - sommare le vendite del prodotto in questione realizzate dai singoli venditori 

   - dividerlo per il numero di venditori intervistati che vendono il prodotto

3) È possibile calcolare sia il fatturato medio (ad esempio, il fatturato mensile) sia il fatturato totale in un determinato periodo (o entrambi).