Ricavi delle vendite

Risultato

Impatto

fatturato medio [selezionare: mensile / annuale] di [specificare il gruppo target]

Questo indicatore misura l'importo medio di denaro percepito da un imprenditore individuale o da una società derivante dalle attività commerciali — principalmente dalla vendita di beni o servizi — in un determinato periodo. Tale importo è comunemente indicato come fatturato o fatturato lordo. Poiché la misurazione dell'utile netto può risultare complessa a causa di fattori quali spese non uniformi o documentazione contabile incompleta, il fatturato viene spesso utilizzato come indicatore principale della crescita e delle prestazioni aziendali.

Determinare il valore dell'indicatore utilizzando la seguente metodologia:

 

1) Valutare in che misura il soggetto in questione imprenditori individuali / le società oggetto dell’indagine siano in grado di fornire dati affidabili sul proprio fatturato. Le società e gli imprenditori di maggiori dimensioni nei paesi a basso reddito tendono a tenere una contabilità e non dovrebbero avere alcuna difficoltà a conoscere il proprio fatturato nel periodo di riferimento. Tuttavia, i piccoli produttori e i fornitori di servizi spesso non tengono registri (accurati) delle entrate che percepiscono. In tali casi, se è necessario misurare il loro fatturato, è opportuno fornire loro formazione e assistenza in materia di contabilità, affinché siano in grado di fornire dati affidabili.

Ciò che conta di più è che siano motivati a farlo: se chiedete loro di registrare sistematicamente le vendite senza che ne traggano alcun vantaggio (sostanziale), è improbabile che lo facciano in modo accurato (o che lo facciano affatto). Il periodo di tempo che vi interessa ai fini del monitoraggio, della valutazione e dell’apprendimento (ad esempio, il fatturato annuo) potrebbe differire dal periodo di tempo più utile per l’azienda (ad esempio, il fatturato mensile). Consigliamo che la formazione in materia di contabilità sia innanzitutto orientata alle esigenze dell’azienda e che i piani di raccolta e analisi dei dati ne tengano conto.

 

 

2) Stabilire il periodo di riferimento (ad esempio, le vendite degli ultimi 3 mesi). Nel farlo, tenere conto di quanto segue:

   i) Stagionalità: il reddito di molti venditori e fornitori di servizi può essere soggetto a significative variazioni stagionali; ad esempio, i venditori di fattori di produzione agricoli registrano solitamente vendite molto elevate nei mesi che precedono (e durante) la stagione agricola, ma il loro reddito può diminuire nei restanti mesi. Ciò significa che è necessario:

   - tieni presente che la scelta del periodo di riferimento influirà sui dati che raccoglierai

   - assicurati che i dati di riferimento e quelli finali siano raccolti utilizzando esattamente lo stesso periodo di riferimento; in caso contrario, finirai per confrontare due serie di dati non comparabili (ad esempio, le vendite nella “alta” e nella “bassa” stagione)

  ii) La capacità dei produttori/fornitori di servizi di fornire dati relativi al periodo di riferimento richiesto. Ad esempio, le microimprese saranno disposte e in grado di tenere registrazioni accurate per un periodo di 12 mesi? In uno scenario ideale, questi soggetti riconoscerebbero il valore del processo di tenuta dei registri in sé, considerando tali registrazioni di fondamentale utilità per la propria attività.

 

 

3) Raccogli i dati richiesti esaminando i registri delle imprese interessate. Se hai sostenuto un numero limitato di imprese, puoi raccogliere i dati richiesti da tutte quante. Altrimenti, utilizza un campione rappresentativo delle imprese sostenute.

Se le imprese avrebbero dovuto trarre vantaggio da un cambiamento del sistema avviato dalla vostra organizzazione ma attuato da un partner di progetto, cercate di ottenere dal partner in questione un elenco delle imprese che ne hanno beneficiato (ad esempio, se un istituto finanziario lancia un nuovo prodotto pensato per gli agricoltori delle zone remote, dovrebbe disporre di un elenco delle imprese che hanno utilizzato tale prodotto).

 

 

4) Calcolare il totale delle vendite dei titolari di imprese individuali e delle società oggetto dell'indagine.

 

 

5) Per calcolare il valore dell’indicatore, dividere il fatturato totale per il numero di imprenditori individuali / aziende oggetto dell’indagine.

Disaggregare i dati in base al tipo di attività svolta dai titolari di imprese individuali / dalle società, in base al genere (nel caso dei titolari di imprese individuali) e in base agli anni di esperienza.

1) Se ti interessano i ricavi totali dei lavoratori autonomi e delle società oggetto di sostegno, puoi utilizzare la stessa metodologia, ma saltare l'ultimo passaggio.

 

2) Una metodologia simile può essere utilizzata anche per valutare il valore finanziario delle vendite di un prodotto o servizio specifico. Se questo è ciò che ti interessa, puoi riformulare l’indicatore come segue: vendite medie generate da [specificare i gruppi target] dalla vendita del [specificare il prodotto/servizio] nel corso degli ultimi [specificare il periodo]. Per calcolarne il valore:

   - per ciascun venditore/fornitore di servizi, moltiplicare il numero totale di prodotti/servizi venduti per il prezzo unitario da lui applicato

   - sommare le vendite dei singoli venditori/fornitori di servizi relative al prodotto/servizio in questione

   - dividerlo per il numero di venditori/fornitori di servizi intervistati che vendono il prodotto/servizio

 

3) Tieni presente che alcune persone o aziende potrebbero essere riluttanti a condividere con te informazioni relative alle loro vendite ( a causa di una mancanza di fiducia, di preoccupazioni di natura fiscale, del timore che i concorrenti possano venirne a conoscenza, ecc.). Prima di decidere di utilizzare questo indicatore, verifica se è probabile che le persone siano disposte a condividere i dati con te. Assicurati che i responsabili della raccolta dati spieghino chiaramente ai venditori che i loro dati di vendita saranno trattati in modo riservato e non saranno condivisi (se prevedi di collaborare direttamente con le aziende, valuta di includere questa clausola nel protocollo d’intesa o nell’accordo che stipulerai con loro).