Vendite verso nuovi mercati

Risultato

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numero o percentuale di agricoltori target che negli ultimi [specificare il numero] mesi hanno iniziato a vendere i propri prodotti su nuovi mercati

La capacità degli agricoltori di vendere su nuovi mercati dovrebbe ridurre la loro dipendenza dal prezzo offerto dagli acquirenti in posizione di monopolio, aumentando le loro possibilità di ottenere un reddito più elevato per i propri prodotti. Questo indicatore misura quindi il numero e la percentuale di agricoltori del gruppo di riferimento che hanno iniziato a vendere i propri prodotti su nuovi mercati (ovvero ad acquirenti) finora non sfruttati.

Raccogliere i seguenti dati conducendo interviste individuali con un campione rappresentativo dei membri delle famiglie target responsabili della vendita dei prodotti agricoli:

 

DOMANDE CONSIGLIATE PER IL SONDAGGIO (Q) E POSSIBILI RISPOSTE (A)

Q1: Negli ultimi [specificare il numero di mesi o anni], la sua famiglia ha iniziato a vendere i propri prodotti agricoli in un luogo o a un acquirente a cui non li vendeva prima?

A1: _

1) Sì, ho iniziato a vendere in un nuovo posto

2) sì, ho iniziato a vendere a un nuovo acquirente (ma nello stesso posto)

3) No, non ho iniziato a vendere in un nuovo posto né a un nuovo acquirente

 

(se la risposta precedente è SÌ, verificarlo ponendo la seguente domanda)

 

Q2: Dove si trova il nuovo immobile/chi è il nuovo acquirente?

A2: specificare: …………………...

 

(le seguenti domande sono consigliate ma non obbligatorie; ponile solo se la risposta alla domanda 1 è SÌ)

 

Q3: Perché hai iniziato a vendere in un nuovo posto o a un nuovo acquirente?

A3: [predefinire le possibili risposte in base al contesto locale + includere un'opzione «altro – specificare: ………………….»]

 

Q4: Rispetto al luogo in cui vendevi prima, vendendo nel nuovo luogo o a un nuovo acquirente ottieni prezzi uguali, più alti o più bassi?

A4: _

1) lo stesso profitto di prima

2) un profitto superiore rispetto a prima

3) un utile inferiore rispetto a prima

 

Per calcolare il valore dell’indicatore, dividere il numero di agricoltori del gruppo target che hanno iniziato a vendere i propri prodotti su nuovi mercati per il numero totale di agricoltori intervistati. Moltiplicareil risultato per 100 per convertirlo in percentuale.

1) Assicurarsi che tutti gli addetti alla raccolta dati abbiano la stessa interpretazione di cosa significhi “vendere in un nuovo luogo” o “a un nuovo acquirente”. Ad esempio, quando un intermediario locale che acquista direttamente presso le aziende agricole viene sostituito da un altro, ciò non dovrebbe essere considerato come “vendita a nuovi mercati”. Gli addetti alla raccolta dati devono essere in grado di distinguere chiaramente questa situazione e registrare la risposta corretta.